一些名人博客的点击率甚至超过了一个中等网站，很多商家想到了在名人博客上做广告。于是，一种新兴的营销模式——博客广告应运而生

　　随着市场细分的深入，企业营销已进入精准营销时代。为了在竞争激烈的市场中占据先机，企业在精准营销方面的需求日益迫切。随着互联网对公众生活影响力的增强，网络营销在企业营销中所占的比重也不断扩大。从国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐不久前公布的2007年三季度财报可以看出，四大门户的三季度广告营业收入总额已经超过了1亿美元，达到1.08亿美元，互联网媒体赶超传统媒体已经成为一个不争的事实。

　　但是，目前在很多广告客户眼中，互联网还只是一个泛化的传播和营销平台，很难做到真正意义上的精准营销。尽管有部分网站和网络社区一直在强调自己的广泛性和精准性，可是，这一点却很难让企业广泛认可。互联网也在不断寻找新的经营方式。不久前，一种新兴的企业产品营销方式——博客广告应运而生。

精准营销走入博客

　　在泛众传播越来越难以满足企业营销需求的情况下，博客广告正日益成为企业精准营销的新宠。作为继电子邮件、网上论坛、网上即时通讯之后出现的第四种网络交流方式，博客得到越来越广泛的应用和发展，也演变为一种新的媒体形式。因博客具有典型的群聚性特点，成为越来越多企业共同看好的新兴精准营销平台。

　　数据显示，截至2007年12月26日，中国博客作者数量已达4698万人，拥有博客空间7282万个。博客已成为互联网上具有重要影响力的传播工具，对企业的营销价值也凸显出来。广告和营销专业人士预计，未来五年，广告客户花在网络媒体上的广告费用将高于报纸、杂志等传统媒体。

　　最近，新浪对博客商业化进行了一次“大门户”的有力尝试。从2007年11月初实施博客广告分享计划以来，已经有越来越多的广告客户在新浪博客上投放广告，第一批参与新浪博客广告分享计划的上百名博客主已经分享到“真金白银”。

　　瑞士信贷认为，对于广告客户而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客网站。而作为中文第一门户所具有的庞大博客流量，更是检验广告投放效果的有力保证。

营销产品与受众直面交流

　　博客按照用户兴趣形成受众划分，并能够实现多用户到多用户的自我传播，是网络个体需求被主观表达的必然产物。博客受众兴趣的划分，为广告客户提供了更有针对性的广告投放，而多用户到多用户的传播，保证了广告的投放效果。博客用户的个体互动和参与，使广告客户与受众者之间实现了更直接的交流，为企业提供了一种行销成本更低、时效性和互动性更强的精准营销方式。

对于广告客户来说，博客广告无疑是产品营销的新渠道。博主及其网页上的浏览者，是具有相同或相近个体意愿和群体兴趣的聚集，相互之间具备更强的互动性。他们也更愿意接受与其兴趣相关的各种信息，例如体育博客、财经博客、名人博客等，这些具有相同或相近兴趣的人群聚集，也自然成了各类不同广告客户的目标人群。

　　可以预测，在博客全面实施商业化后，未来的博客广告客户基本可以分为两类：第一类，更多地注重流量。对于这一类广告客户，目前，可以说新浪博客已经具备了很好的服务能力。第二类，更注重博客主所携带的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，即更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。对于这一类广告客户的服务，博客广告更需要做出深入细致化的探索。

行业限制   模式难以复制

　　通过将博客流量货币化，并且与“广告分成”模式相结合，新浪实现了一次由博客向营销工具转变的尝试，博客广告也开始越来越广泛地走入广告客户的视野。从短期来看，新浪博客也许只能贡献有限的营业收入，因为需要考虑新浪对其商业化的推广力度、方式以及博客的受众度。从长期来看，随着更多广告客户接受这种新的媒体形式，博客广告贡献的营业收入将会高速增长，并带动博客营销在整个网络营销领域的扩张。

　　根据新浪网2007年三季度财务报告，新浪博客广告的增长率已经超过新浪品牌广告的平均增长率。假设将15%的博客流量商业化，那么，2008年新浪将可以获得2560万美元的博客营业收入（不计入共享营业收入和商业税）。

　　对于2008年的预测如果能够变为现实，新浪的博客商业化模式对于其他网站来说，是否又是一种挑战？众所周知，广告追求的是“眼球效应”，只有拥有大量的受众基础才能形成“眼球效应”，广告客户才会在这样的博客上投放广告。

　　新浪具备“全球第一中文门户网站”和“第一中文博客平台”的双重身份，博客广告对于其他网站来说，也许还是难以逾越的鸿沟。如何在短期内实现自我超越，是网络媒体需要考量的重要问题。

让博客商业化

　　如果博客不能商业化，如果博客不能产生商业价值，如果博客不能给博客主们带来物化的利益，无论是提供博客的网络运营商，还是博客主对博客的热情，既难以持久，也难以向更高级阶段发展。

　　与其说“博客不挣钱”使博客主们对博客漫不经心，甚至会弃博而去，任其荒芜，不如说，“博客不挣钱”使网络运营商们更不堪重负。

　　尽管博客的网络运营商从博客中收获了网站的点击量，博客主也因博客的开创收获了话语权，但这都很不够，因为这一切需要成本。

　博客发展到今天，“博客如何盈利”似乎成了一道迈不过去的坎儿。若迈不过去，博客会成为一个很粗糙的玩具，当然也能生存，可生存的状态会大不相同；若迈过去了，博客会震惊世界，博客会成为互联网经济最有前途的一种超级大产业。

　　电子游戏出现之初，恐怕没人想到，这玩意儿居然一年能给互联网创造巨额收入，居然能产生中国首富，居然能成为互联网最赚钱的手段。

　　现在，人们都在思考博客如何商业化，博客如何盈利，博客怎么打粮食。博客商业化的突破将是这一产业良性发展的关键。博客作为新的基础应用，在和传统互联网服务相结合后，将激发出一系列创新性商业模式。

网络广告的飞速发展使得各方诸侯莫不垂涎三尺，阿里妈妈的强势推广无疑为目前处于军阀混战时代的网络广告行业烧了一把三昧真火。

　　目前国内的广告联盟按照应用目的和盈利方式可以分为两类。

　　首先，市场份额最大的是专门提供网络广告中介、监控服务的专业平台。他们的上游是广告厂商，下游是站长和博客等发布商，他们为双方提供数据监控、效果监控、财务管理等服务。这类联盟的利润来源于上下游之间的差价，因此必须牢牢掌握着流量和资金流，才能获得利润。这类联盟以一起发、弈天联盟、唯一、领克特、联盟、成果网、飞舟传媒、阿里妈妈为代表，因为这类联盟需要协调好上下游关系，而上下游之间却存在着天然的矛盾，例如恶意点击、作弊、扣量、欠款、延期结算等等，因此虽然异军突起，但无疾而终者也不在少数。

　　其次，网站建立自己的广告联盟来推广自己的产品或服务，这类联盟也很多，例如：Google Adsense、百度联盟、亚洲交友中心联盟、金山联盟、当当联盟、七彩虹联盟、酷讯联盟、博拉联盟等等。这些联盟是为了通过联合中小网站来推广自己的产品或服务，Adsense和百度联盟是为了增加广告客户的广告费用，通过联盟的方式帮助客户把广告费花出去。金山联盟最初是为了推广自己的软件而建立的，当然现在也有了很多第三方的产品在平台上推广。当当、七彩虹则是希望通过建立广告联盟发展销售渠道，与合作伙伴进行利益分配，从而提高销售额和开发新客户。

　　由于第二类联盟不需要与上游厂商打交道，免除了扣量、欠款、延期支付的风险，又加上推广产品单一并且熟悉，因此也减少了与站长之间的矛盾，因此发展都比较稳定。

　　其实建立广告联盟对于从事B2C的商城是非常好的提高销售额的方法，不仅可以通过与中小网站合作的方式建立销售渠道、开发客户，并且通过cps的广告形式不会有任何的风险，还可以积累大量的潜在客户数据。另外，对于急于发展注册用户、推广自己的服务的网站，通过广告联盟的方式和大量网站建立合作关系也会非常的方便，不仅广告的监控可以自己来操作，并且对于广告形式、投放规则等问题都可以按照自己的产品、服务特点进行量身定做。

　　目前国内的广告联盟系统大多都是自己开发自己使用，因此建立自己的广告联盟在技术和资金上都有一定的门槛，也导致了目前拥有自己的广告联盟的网站非常少。但是，网人广告联盟系统已经推出了一款《网人广告联盟系统.Net 1.0免费版》(可以在http://www.163er.net 下载)，虽然是免费版，但也支持了cpa/cpl/cps广告形式，对于大多数网站的推广需要已经可以满足了，如果有希望推广自己产品或服务的网站不妨通过建立广告联盟的方式来提高网站业绩。