网络广告的飞速发展使得各方诸侯莫不垂涎三尺，阿里妈妈的强势推广无疑为目前处于军阀混战时代的网络广告行业烧了一把三昧真火。

　　目前国内的广告联盟按照应用目的和盈利方式可以分为两类。

　　首先，市场份额最大的是专门提供网络广告中介、监控服务的专业平台。他们的上游是广告厂商，下游是站长和博客等发布商，他们为双方提供数据监控、效果监控、财务管理等服务。这类联盟的利润来源于上下游之间的差价，因此必须牢牢掌握着流量和资金流，才能获得利润。这类联盟以一起发、弈天联盟、唯一、领克特、联盟、成果网、飞舟传媒、阿里妈妈为代表，因为这类联盟需要协调好上下游关系，而上下游之间却存在着天然的矛盾，例如恶意点击、作弊、扣量、欠款、延期结算等等，因此虽然异军突起，但无疾而终者也不在少数。

　　其次，网站建立自己的广告联盟来推广自己的产品或服务，这类联盟也很多，例如：Google Adsense、百度联盟、亚洲交友中心联盟、金山联盟、当当联盟、七彩虹联盟、酷讯联盟、博拉联盟等等。这些联盟是为了通过联合中小网站来推广自己的产品或服务，Adsense和百度联盟是为了增加广告客户的广告费用，通过联盟的方式帮助客户把广告费花出去。金山联盟最初是为了推广自己的软件而建立的，当然现在也有了很多第三方的产品在平台上推广。当当、七彩虹则是希望通过建立广告联盟发展销售渠道，与合作伙伴进行利益分配，从而提高销售额和开发新客户。

　　由于第二类联盟不需要与上游厂商打交道，免除了扣量、欠款、延期支付的风险，又加上推广产品单一并且熟悉，因此也减少了与站长之间的矛盾，因此发展都比较稳定。

　　其实建立广告联盟对于从事B2C的商城是非常好的提高销售额的方法，不仅可以通过与中小网站合作的方式建立销售渠道、开发客户，并且通过cps的广告形式不会有任何的风险，还可以积累大量的潜在客户数据。另外，对于急于发展注册用户、推广自己的服务的网站，通过广告联盟的方式和大量网站建立合作关系也会非常的方便，不仅广告的监控可以自己来操作，并且对于广告形式、投放规则等问题都可以按照自己的产品、服务特点进行量身定做。

　　目前国内的广告联盟系统大多都是自己开发自己使用，因此建立自己的广告联盟在技术和资金上都有一定的门槛，也导致了目前拥有自己的广告联盟的网站非常少。但是，网人广告联盟系统已经推出了一款《网人广告联盟系统.Net 1.0免费版》(可以在http://www.163er.net 下载)，虽然是免费版，但也支持了cpa/cpl/cps广告形式，对于大多数网站的推广需要已经可以满足了，如果有希望推广自己产品或服务的网站不妨通过建立广告联盟的方式来提高网站业绩。

2008年01月05日 星期六

       （周新宁/文）最近看到很多网站买卖交易论坛，里面交易内容都打着：XXX站，百度和GG的收录情况良好， "XXX"关键字在百度排名第几，整站打包5000多-1万元之多。随着百度中文搜索的壮大，人们上网已经习惯了使用百度搜索，大批的网民能通过百度方便搜索到自己相关的信息，同时也给关键字相匹配的网站带来了可观的流量，离开了百度搜索，或者网站未被收录，似乎已经是现在站长衡量网站还能不能够发展的恶性思想。搜索收录固然重要，特别在目前互联网不是很景气的情况，站长为了生存已经发展到利用搜索建立大量的采集网站，通过SEO优化关键字排名取得流量的同时把网站转卖获利存活。
      

       如此一来，部份站长都是在优化关键字里面忙活，而没有真正考虑到网站的定位与发展，形成了2007年站长圈中一个恶性的肿瘤。今年相对比去年，似乎优秀的个人网站少之又少。2006年是风投最火爆的一年，同比今年感概万千，个人网站似乎掉进了寒冬冰雪之中。从网站交易信息当中去分析了解很多站长已经是为了关键字去做站而不是为了网站的将来的发展壮大去建设。整个站长圈都在围绕着卖数据，改数据，采集数据，优化关键字的不良轨道当中。网站新的定位发展，网站新的创意点子，在今年已经消失无影无踪。之前站长良性的产业链，已经在悄悄的产生了微妙变化。网络上的SEO文章每天呈倒三角形增长，每天三更半夜睡觉前都要SITE一下自己的网站，沉迷在SEO当中的站长已经成为了2007年终前一道黯淡的风景。
      

      网络创业作为一种新兴的创业形式，网络创业是属于年轻一代的新兴创业形式，如何去看待去发展网站事业，是站长们该去思考的问题，也是各界互联网老大指引的一个责任。越来越多的站长大会，都总结了什么？都给站长带来什么？那么细节运营讨论经验可能是众多站长最需要了解的下一个议题。而不是简单的几句话题。面对版权的压力，SP的萎缩，2007年个人网站新的出路在哪里？广大的个人站长该如何面对政策的压力寻找出一条新的道路？这个问题始终困惑着很多站长，网络生存已经是站长们的一个重大课题。看过《士兵突击》的人，大家都会明白一个道理，剧中人物许三多，这种精神就是值得大家应用到互联网里面。许三多，是一种生存方式，那句平凡的话“有意义就是好好活，好好活就是多做有意义的事”，许三多是个成功人士，“不做龟儿子，做堂堂正正的兵”是他的初始信念，“明明是个强人，天生一副熊样”是他的包装风格，“只做一件事”是他成为精英的通道，“认死理”是他的“执行力”指标，“不抛弃，不放弃”是他对团队和个人的精神要求，“忍受寂寞，勇敢面对”则是他跨越障碍的性格优势。“不抛弃，不放弃”这句话贯穿了《士兵突击》的始终，它包含了不抛弃队友，也不放弃自己两层意思。落实到现代职场上来，就是既不能抛弃自己的团队成员，也不能自我放弃，更不能对共同完成的目标有所怀疑。
  

        互联网始终在考研着每个人的忍受寂寞，不要因为一点小利，就杀鸡取卵，网络的竞争越激烈，就越能够考验每个人的能力和承受力。中国的互联网商业无论从行业氛围还是从商业渠道方面都已经逐渐发展成熟，保持良好互联网创业的心态尤为重要。--转载注明

[周新宁/文]  近期随着阿里巴巴上市，阿里妈妈也备受众多站长关注，在这一轮轰轰烈烈的病毒式营销中逐渐冷却下来。很佩服马云这种病毒营销方案，更佩服这种项目模式的创新，在中国“IT两会”计算机世界互联网年会上，阿里妈妈被评选委员会授予“2007中国互联网最具价值项目奖”都不为过。被称为全球首个web2.0式的广告交易模式的阿里妈妈，是否和传说中的那么美丽呢？通过众多站长测试以及亲身体验，众多缺陷的问题也逐渐水中冒泡。  
记得笔者曾经阅读过一篇文章，阐述了阿里妈妈的十大狠招，即阿里妈妈的优点。不妨我们拿来分析一下。这篇文章写得很不错，但是里面却涵盖了众多实际存在的问题。


1.狠招一：低门槛进入
    原文：目前市场比较大的广告联盟，比如百度，google等，他们对站长这块的要求还是比较高的，一半以上的网民是被挡在联盟广告之外的，阿里妈妈打破了这一限制，哪怕是门户站里开的博客也可以进入阿里妈妈出卖自己的广告位，采取全民动员划分网络广告市场分额，自己坐点江山。
    分析：其他联盟门槛高主要的原因是让投放的广告更有效果，而且低流量的网站对广告来说效果确实不怎么样，只有受众群体越大，转化率才会相应变高，广告才有效果，实际上小流量网站不应该马上投放广告盈利，应该扎实建设好网站把流量提高，再考虑投放广告。多数人认为刚做好的网站马上考虑投放广告，不是很好的运营决策。至于博客投放广告，在成熟的基础上，是应该考虑个人盈利。

2.狠招二：让卖家自己做主，给予充分自主权
      原文：目前网络广告市场上，想按展示就按展示，想按点击就按点击，想按成交就按成交，且可自由选择买家，这也可以算得上是阿里的独创。
      分析：不管是按展示还是点击，这个只是一个方式，自由灵活不可否认。如果按包时（一周）形式，那么买卖成交的几率是多少呢？或者这个才是广告真正的关键。网站主希望卖高一点的价格，广告商希望买质量好一点，价格便宜一点的。本身这两个主体就是相互矛盾的，如何平衡呢？当某个商场商品价格偏高的时候，那么买商品的人群自然就会流动到另外一个商场，这里说的虽然不能代表一切所有的商业运作，但是个常理。
　

3.狠招三：广告收入支付无限制
    原文：目前网络广告市场中，google广告一百美圆以上才支付，而且手续复杂，百度广告也要一百元以上才可支付，那些小联盟更是不要谈了。而妈妈哪怕你是一毛钱的收入，在次月15日后就可以提现，这对那些小流量的网站主和博主无疑是福音。
   分析：其他联盟是按月或者按周结算，像GOOGLE支付到现在来说也不是很复杂。西联就是一个很好的支付方式（这里评论不是表示GG联盟很好的意思）。但都是很及时的按周期结算。阿里妈妈支付也很方便，但是广告按一周成交结束后的广告费，是否也能跟随着广告交易的结束马上给予结算？而不是到次月的15日。当然马云不会这样想，因为这样会减少了支付宝的现金流。


4.狠招四：人人可以成为买家
    原文：网络市场同样和现实一样，都会有买卖双方，其他广告买家或多或少都会有所限制，小网站，小买家他们根本不会接单，而阿里妈妈不分中高低，只要是买家，哪怕是一元的广告，阿里妈妈也不做限制，可以说是适合各类买家。
    分析：阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面的运营丰富经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。这种模式不可非议，确实很好。也就是让卖菜的老奶奶也能去摆摆摊，挣些零花钱，交摊税就可以了。

5.狠招五：获取口碑，迅速聚集亿万站长
   原文：在互联网，谁会先考虑别人，最后谁就胜利，妈妈从8月上线，到今天已经有3个多月了，加入的站长和博主们越来越多，其中关键的一点就是：阿里集团砸钱让广大站长先收益，因为作为集团核心人物的马云知道口碑的作用，这比做广告的影响力更深入人心。


    分析：病毒式营销，很多站长都会中毒，这个是必然的。阿里巴巴自己砸钱推广雅虎邮箱，雅虎社区群，都是为了整个阿里巴巴的产业链的发展。邮箱用户被认为是网络粘性最高的一类用户，拥有了这样一批高质量的用户群，同样会对淘宝和支付宝的业务起到推波助澜的作用。你要注册阿里妈妈必须有个邮箱注册支付宝，不管你是奶奶爷爷辈份还小辈级别，总之注册一个雅虎邮箱也不错，虽然邮箱里面经常收到官方广告骚扰。

6.狠招六：买卖双方直接交易，更透明
     原文：让买卖双方自己交易，让交易更加透明，阿里妈妈只作为信用担保人，这继承了淘宝的优势，感觉更亲切，更人让人接受
     分析：既然是直接交易就必须要透明，透明的买卖大家可以放心进行买卖。但是由于透明度很太高，一个网站的最基本的价值核心却被曝光了，一个网站的流量统计被公开于当今竞争激励的互联网上面，一目了然，作为竞争热点的网站，特别还有一些不愿意公开自己网站的流量信息的网站，都不愿意这样赤条条的展示在广告主和竞争对手面前。 反之如果没有这个统计，那阿里妈妈就失去了平台的优势。广告主也将是无法选择。 另外对于流量波动很大的网站，如何去平衡，对于一些流量受损失，例如网站本周流量大跌，而下周又被另外买家买去的网站，如何去平衡，去计算，还是需要手工的协调。


7.狠招七：用社区稳定站长的心
     原文：在我看来，才几个月的时间，阿里妈妈社区做到每日发贴5000以上，而且是以站长为中心的话题，可以说是BBS历史的奇迹，这一优势将会对未来阿里妈妈更加稳健的发展提供后援。
    分析：这里不作分析，社区是每个门户站的重要组成部分。

8.狠招八：软文打天下
    原文：不知道是阿里妈妈请的专业写手，还是站长等待这样一个广告平台已经N年的自发行为，不管是属于那类，还是两者兼备，阿里妈妈的软文也可以说成为一个狠招，遍布于各大博客和站长咨询站，看一篇软文比看100次广告更能打动人心。
    分析：不管请不请人做写手，但是有一点的是，马云是名人与阿里巴巴名网，名人效应和名网效应是关键，都是众多人关注的热点。这个是跟歌星影星一样,感冒也要出新闻，写软文已经没有多大意义。

9.狠招九：与一些论坛和博客的程序提供商合作
    原文：做站长，做博主，已经告别自己埋头苦干写程序的日子，各种论坛，博客程序可以无限制下载，与他们合作，可以说是抓着新生命，让他们在不要宣传的情况下，就可以成为阿里妈妈的合作站长。
    分析：这个方式很好，但是有一点的是，只要有资金支持，多数运营的人都会想到的问题。


10.狠招十：马云亲力亲为，感动天下站长
    原文：试问天下站长，有几个老总象马云一样，还注册一个马甲在阿里妈妈社区发贴勉励发展中的各位站长。
    分析：马云是好人，下乡很重要。
（转载注明）

分类信息网站，在我们的日常上网生活中，其规模之大，信息量之大，令人吃惊，而其作用与功能也是方便了人们的供求而受到青睐。

当我们打开搜索，就会发现国内分类信息网站之多，有全国性质的有地方性质的网站，为何全国性的信息分类不如区域性的信息分类网站那么火热呢？

        今天打开几个全国性的分类网站，发现“房屋出租”这个栏目只有寥寥几贴的信息，而打开任何一个地方性的分类信息网站，发现里面的信息一天几百条甚至几千条，如此一想，全国的性的网站，里面也有地方分类栏目，给我们的还是一个问号！前几天我看了一条新闻，说全国性的分类网站，抄袭了地方分类的信息内容，被地方分类信息网站告上了法庭，呵呵，看来全网分类信息，确实没有什么信息可发布的，可能涵盖的范围过广了吧，稍微仔细观察只有全国性信息合适发布。

  我们再往地方性网站上去一看，不管是跳骚市场，还是二手市场，因为他们的直接接触者是本地生活的人们，所发布的信息范围也就基本在本地，供求关系也是本地，从这里就可以明显看出地方分类门户站的优势所在。面对这样的情况，全网分类也该知道如何调整运营架构，当然这里只是肤浅之谈！具体情况具体分析！用户体验也就从这里谈起了，用户是能在本地发的就不会再往外地发，或许这个就是人们的生活习惯！我们网站该不该也跟人们的脚步走呢？还是扭转人们的脚步来跟网站走？分类信息市场潜力之大，应用之广，我们都是否去把握一下。据调查某个城市的房产中介，发现他们的供求基本上来自于本地信息分类网站上，然后把得到信息归档后变成自己的信息，向别人提供后收取中介费用！也难怪，一个铺面，几台电脑也能月收几十万，还养10-30个业务员！

       其实任何一个网站的发展，不管是全网还是地方网，都需要一个运营前的调查以便协调民众需求，都需要的是一种坚持！假如运用架构不稳，不准，那就应验马云曾经说过的一句名言：“今天很痛苦,明天更痛苦,后天会很幸福,但是很多人都死在了第二天晚上”。早早收笔，肤浅之谈！